推广外贸网站和吸引客户的7种最有效方法

如果您希望您的网站吸引客户(不仅仅是访问),那么您来对地方了。

在本指南中,我们将介绍 7 种最有效的方式来推广您的外贸网站,而无需大量预算或之前的营销经验。

每个策略是:

  • 久经考验;
  • 可扩展(没有一劳永逸的黑客);
  • 免费或高性价比;
  • 易于学习和应用。

让我们开始吧!

搜索引擎优化 (SEO)

搜索引擎优化是获得新客户的最具成本效益的方法之一。如果做得好,您的 SEO 策略可以帮助您在睡觉时吸引潜在客户,而无需花钱。

请记住,SEO 是一个非常全面的主题,本文仅涵盖您需要了解的关键点。如果您想成为专家,我们建议您查看本指南。

在 Google 上获取您的网站

想象一下潜在客户听说您的业务并想了解更多信息的情况。他们求助于 Google,但无法找到您的商家,即使按品牌名称搜索也是如此。

这种数字营销噩梦可能发生在以下两种情况之一:您没有网站,或者您有一个未被 Google 索引的网站。

创建新网站后,将您的域添加到您的Google Search Console 帐户非常重要,您可以在其中请求索引、监控您的性能并解决任何与搜索相关的问题。

专业提示:要确定您的网站当前是否在 Google 上,您可以做一个网站:搜索您的网站 URL。这将返回为您的域编入索引的所有页面。例如,搜索“site:www.google.com”会返回这些结果。

关键词研究

关键字研究可帮助您确定除品牌名称之外应定位的关键字或主题。

注意:页面永远不会为单个关键字排名,这就是我们提到主题的原因。大多数页面排名数百或数千个关键字变体。在进行关键字研究时要记住这一点很重要。

最好的关键字选中以下框:

  • 搜索量:如果没有人搜索您的关键字,即使是最好的内容也不会吸引任何访问者。
  • 低竞争:您需要通过产生比现有内容更高质量的内容来定位可以排名的关键字。更多关于这下面。
  • 与您的业务相关:对不会为您带来客户的关键字进行排名是没有意义的。

您需要使用关键字工具来确定潜在关键字的搜索量和竞争力。

Ubersuggest是一款免费工具,可为您提供搜索量、SEO 难度、关键字提示等。

另一方面,如果您有预算、营销团队,并且希望加强关键字研究,那么 Ahrefs是 SEO 工具的事实标准。

专业提示: SEO 难度(Ubersuggest)和关键字难度(Ahrefs)是对给定位置的给定关键字在 Google 的第 1 页上排名的难度的估计。通过分析指向现有搜索结果的链接来计算基于 0 到 100(从低难度到高难度)的分数。从本质上讲,具有许多反向链接的竞争页面比没有反向链接的页面更难超越。

我们建议在 Google 表格或 Airtable 中跟踪最佳关键字提示,如下所示:

(请随意制作副本并自己使用此 关键字跟踪模板 )

如果您想了解有关关键字研究的更多信息,请查看我们的广泛指南。

创建搜索优化内容

无论您是优化现有页面还是创建新页面,都需要遵循一些基本规则才能获得尽可能高的性能。

尽管有大约200 个排名因素,但总的来说,您需要积极思考的关键因素很少。

提供出色的用户体验

您的网站是什么样子以及人们如何与之互动会对您的 SEO 产生重大影响。

例如,如果您的网站速度较慢或您的内容难以阅读,人们会离开并且永远不会回来,随着时间的推移,这将严重影响您在搜索中的排名。

这就是为什么您的网站需要提供:

  • 快速加载页面;
  • 直观的设计和导航;
  • 清晰的文字;
  • 引人注目的图像和媒体;
  • 用户友好的移动体验。

强大的文案

在为您的网站或博客创建内容时,遵循文案最佳实践非常重要,例如:

  • 没有拼写或语法错误;
  • 短而简洁(没有不必要的绒毛);
  • 提供可行的建议;
  • 使用同义词避免冗余;
  • 使用情绪触发器、钩子和悬念。

干净的技术搜索引擎优化

在构建页面时,您需要添加元信息,以帮助 Google 和其他搜索引擎了解您的内容是关于什么的。

最重要的元素是您的页面标题、元描述和 URL,它们构成了搜索引擎结果页面中的页面片段。您的代码段与搜索查询的相关性和吸引力越强,您吸引潜在客户和提高排名的机会就越大。

大多数网站建设者和内容管理系统将允许您编辑这些元素而无需编辑任何代码。这是

 

其中的一个示例:

反向链接建设

通常,收到来自第三方网站的链接表明您正在提供高质量的内容。这就是为什么反向链接是谷歌排名最高的因素之一。

尽管大多数反向链接都是有机生成的,但最好的数字营销人员都有旨在加强其网站反向链接配置文件的外展策略。

我们深入的 SEO 指南提供了数十种外展策略,通常可以归结为:

  • 第 1 步: 寻找反向链接机会
  • 第 2 步: 查找网站管理员的联系信息
  • 第 3 步: 联系/跟进传达您的价值主张的个性化信息

请记住,您所定位的关键字的竞争力越强,您需要获得的反向链接就越多才能获得订单排名。

专业提示: Ubersuggest和Ahrefs可以帮助您确定现有文章有多少反向链接,以便您大致了解与它们竞争可能需要多少链接。

YouTube

与上面提到的 SEO 策略类似,您可以创建针对目标关键字排名的 YouTube 视频,并帮助吸引客户到您的业务。

由于在 YouTube 上制作高质量视频的企业数量有限,因此它可以成为利基行业和具有视频制作技能的人的金矿。

此外,如果您的视频制作得当,您的目标受众将在“下一个”或建议的视频中看到它们,这有助于您获得更多的自然观看!

关键词研究

任何视频 SEO 策略的第一步都是确定您要定位的关键字。

就像传统的关键字研究一样,您希望专注于具有以下特点的主题:搜索量低竞争以及与您的业务相关

可以使用Keyword Tool等免费工具或Ahrefs等付费工具来确定搜索量。

但是,使用 YouTube,我们发现只需搜索您的目标关键字并查看排名靠前的视频的观看次数会更容易。这将使您对搜索量有一个很好的了解。

要确定竞争,您可以使用常识来查看排名靠前的视频是否高质量。如果视频质量低劣、不相关或没有正确回答搜索查询,那么用您的视频排名应该更容易。一般的经验法则是:如果您可以制作比现有视频更好的视频,那么您可能应该这样做。

专业提示:使用 YouTube 的自动完成功能来查找热门搜索词和想法。

内容创作

研究完关键字和竞争后,就该制作精彩的视频了。

以下是要牢记的重要提示:

引人入胜的介绍

视频的前 15 秒对于吸引观众的注意力至关重要。尽管有上百万种不同的方式来介绍您的视频,但我们建议您使用 Preview-Proof-Preview (PPP) 技术。这是一个简单的例子:

预览:你的视频是关于什么的?
“在这个视频中,我们将回顾 XYZ 跑鞋……”

证明:是什么让你成为该主题的专家?
“穿着这双鞋跑了 100 英里之后……”

预览:用您的视频中有趣的东西来取笑您的观众。
“我们将向您展示一项创新功能,让长跑变得轻而易举……”

长格式视频

YouTube 希望尽可能长时间地让观众留在 YouTube 上。因此,较长的视频(约 10 分钟)通常优于较短的视频(<2 分钟)。

如果人们在短时间内离开,则较长的视频不一定更好。您希望确保您的内容有趣,以便您的观众尽可能长时间地停留。

打断现状

有很多方法可以在长格式视频中保持观众的兴趣。

改变摄像机角度、添加图像、图表、音乐和其他类型的媒体可以帮助制作更长的视频更有趣。

优化点击率

您的视频片段包含标题、说明和缩略图:

您想要设计缩略图,使其在竞争视频中脱颖而出。您还需要在标题和说明中包含目标关键字,同时优化副本,以便人们点击您的视频。

说出你的目标关键词

尽管这看起来相当基本,但您要确保在视频中说出您的目标关键字和词组。YouTube 会聆听您视频的音频,并希望确保所说的内容与标题、描述和视频标签相匹配。

用户交互

与您的视频互动(评论、喜欢、分享、订阅)的人越多,您获得排名的机会就越大。

例如,在视频结尾提出问题是鼓励评论的好方法。

额外提示:推荐视频

YouTube 上的“Up next”视频通常满足以下条件:

  • 它们与原始视频密切相关(相似的标题、描述、标签);
  • 他们期待已久的观看时间。

这意味着,如果您有非常引人注目且观看时间长的视频,您可以获得大量观看次数,而无需对任何高流量关键字进行排名。

这是一个解释这一策略的精彩视频。

在线目录

将您的网站添加到在线目录是您作为企业主可以做的最简单和最重要的活动之一,特别是如果您经营的是与客户亲自互动的本地企业。

您首先要开始将您的业务添加到 Google 地图。

接下来,您要研究列出您的竞争对手而您没有的所有网站。这可以通过有针对性的 Google 搜索或使用UbersuggestAhrefs等 SEO 工具轻松实现。

假设您刚刚在旧金山开了一家新餐厅。

如果您搜索“旧金山最好的餐馆”,您会发现有几十个您想在其中列出的目录。示例包括:Eater、Yelp、Zomato、TripAdvisor 和 Open Table。

一旦您确定了热门网站,就该列出来了!

快速搜索“如何在 TripAdvisor 上列出”将显示一个易于遵循的关于如何添加您的业务的指南。

大多数在线目录包括客户评论。由于评论是这些网站上排名最高的因素之一,因此您需要主动要求您的客户评论您的业务,以最大限度地提高您的知名度。

评论

您知道在线评论会影响93% 的消费者的决定吗?

这意味着即使您的所有其他营销渠道都表现良好,但差评会阻碍您成功将网站访问者转化为客户。

一个好的起点是搜索“您的公司名称 + 评论”。

您希望确保获得足够数量的正面评价,从而赢得潜在客户的信任。为了最大限度地发挥影响,评论需要是最新的和可信的(启动虚假电子邮件帐户并自我审查不是一个好主意)。

以下是一些可操作的提示,可帮助您获得更多评论。

专业提示:有许多网站,例如美食评论家,会审查不被视为在线目录的产品和服务(您不能只通过表格申请)。您需要向这些博客文章的作者推销您的业务才能被收录。伸出手来审查这些网站应该是您正在进行的外展策略的一部分。

社交媒体

社交媒体在您的数字营销策略中的重要性将根据您的业务性质而有很大差异。

视觉业务在 Instagram 和 Pinterest 等社交媒体平台上表现出色,而企业对企业 (b2b) 产品和服务往往在 LinkedIn 上表现更好。

通过研究您的竞争对手和行业,您可以估计每个社交媒体平台对您的业务的价值。

最大的在线营销错误之一是试图在每个平台上并不断发布内容,即使结果不利。请记住,虽然发布内容在技术上是免费的,但生成内容需要时间和资源。

专业提示:即使社交媒体没有为您的企业带来大量自然客户,但没有存在可能会引发潜在客户的危险信号。您想确保您已经掌握了基础知识,以便在您的受众中建立信任和可信度。如果您想投放任何有针对性的广告,这也是一项要求。更多关于这下面。

电子邮件营销

电子邮件营销是最具扩展性的在线营销策略之一。无论您向 10 人还是 10,000 人发送电子邮件,工作量都大致相同。

电子邮件营销可用于:

  • 培养新的潜在客户;
  • 帮助转换废弃的购物车(电子商务);
  • 加入新客户并协助您的支持团队;
  • 增加现有客户群的收入;
  • 获取评论并建立您的在线形象。

为了运行有效的电子邮件营销活动,您需要尽可能多地自动化该过程,同时确保您的电子邮件既个性化又符合上下文。

例如,向您的客户发送 NPS(净推荐值)调查,然后根据结果自动跟进有针对性的电子邮件:

  • 8-10 个结果:CEO 发送的个性化电子邮件,要求在第三方网站上进行审核
  • 0-6 个结果:来自支持团队的个性化电子邮件,提供帮助

您需要一个营销自动化工具来创建自动化活动。这些工具在功能、定价和目标受众方面差异很大。进行自己的研究以找出最适合您的业务需求的工具。

如果您刚刚开始,我们建议您使用MailChimpConstant Contact等简单工具。随着业务的增长,您可能需要考虑HubspotMarketo等企业解决方案。

专业提示:注册您欣赏的竞争对手时事通讯和企业,以查看他们发送的电子邮件类型。这可以成为您下一次活动的重要灵感来源!

广告

对于大多数企业来说,最受欢迎和最有效的付费广告渠道是 Google Ads 和 Facebook 等社交媒体广告。

谷歌广告

Google Ads 有三种主要的广告类型:文字广告展示广告视频广告

尽管大多数企业都使用Google 合作伙伴来帮助他们管理 Ads 帐户,但也有一些是在内部进行的。如果您刚刚开始,我们建议您使用AdWords Express或通过Google 的技能学堂学习 Google Ads 。

文字广告

文字广告出现在搜索引擎结果页面的顶部。就像 SEO 一样,这些广告效果很好,因为它们使用有针对性的关键字。但是,由于这些是广告,您需要为每次点击付费。

每次点击的价格将根据您的竞争对手愿意支付的费用和您的广告质量而有所不同。例如,具有引人入胜的文案和相关着陆页的广告将为您带来高质量的分数和较低的每次点击费用。

专业提示:像这样的网站建设者可以轻松构建专用登录页面,帮助您节省资金并转化更多客户。

展示广告

展示广告可以在各种位置看到,包括网站、Gmail 帐户和移动应用程序。

您可以付费让您的展示广告展示给潜在客户(类似受众和有购买意向的受众)或现有潜在客户和客户(再营销)。

尽管展示广告的点击率通常远低于文字广告,但它仍然是一种非常经济有效的方式,可以让您的目标受众保持关注并提高在线营销的效率。

视频广告

有6 种视频广告格式可用于定位潜在客户或对现有用户进行再营销。

视频可以出现在 YouTube 以及 Google 的展示广告网络上。

在制作视频广告时,吸引客户并在最初几秒钟内展示您的产品或服务至关重要。这样,即使观众跳过了您的广告,他们也会看到您的商家。随着时间的推移,这将有助于提高您的品牌知名度。

对于视频广告,创意就是一切。像这样吸引人的视频可以为您的业务带来巨大的利润,而低质量的视频将无法发挥作用,并且可能会阻止您探索视频广告。

专业提示:在制作视频广告时,与专业人士合作总是一个好主意。此外,请密切关注您的视频指标,以确保它们在增加预算之前表现良好。

社交媒体广告

每个社交媒体平台都有自己的广告管理器,可帮助您将创意放在目标用户群的子集面前。就像其他类型的付费广告一样,您可以选择定位潜在客户或现有联系人。

一般来说,社交媒体广告平台比 Google Adwords 更易于使用,并且更频繁地在内部进行管理。

如上面社交媒体部分所述,我们不建议尝试出现在每个平台上。您需要选择适合您业务的平台。

由于 Facebook 拥有 Instagram,因此他们的广告管理器是完全集成的,并且在大多数情况下是探索社交媒体广告的最佳起点。

以下是制作广告时要牢记的一些提示:

  • 视频是效果最好的广告格式之一;
  • 移动广告比桌面广告便宜得多;
  • 再营销广告是一种增加转化率的廉价且有效的方式;
  • 创建多个广告集以测试副本变体;
  • 密切关注您的表现,包括相关性和频率;
  • 使用高价值客户创建相似受众。

专业提示:如果没有适当的现场跟踪,可能很难评估您的广告效果。每个平台都有自己独特的跟踪像素,可以通过Google Tag Manager进行管理。如果您的网站是在 我们平台上构建的,那么将您的网站连接到您的 Google 跟踪代码管理器帐户很容易。

概括

当您开始实施本指南中的策略时,请始终牢记以下提示:

  • 保持专注:大多数营销失败的企业都试图做太多事情。掌握适合您的渠道非常重要。
  • 坚持一个时间表:如果你不为你的营销活动(比如你的博客或时事通讯)腾出时间,你就不会去做。
  • 实验:营销是一门不断变化的学科,重要的是要测试新的策略和创意,这样你就不会落伍。
  • 学习:擅长营销可以让你比竞争对手更有优势。
  • 寻求帮助:大多数成功的企业都使用外部资源来帮助他们进行营销。
  • 跟踪您的表现:营销既是一门艺术形式,也是一门科学。没有数据,就无法知道它是否有效。

你如何推广你的网站?您是否有任何本指南中未提及但效果惊人的策略?我们很乐意在下面的评论中听到您的想法!

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