一、注意事项
0、国内新用户申请广告的时候，要享受消费3000送3000的优惠活动，一定要记得先在底部切换为简体中文，默认英文直接注册将无法享受此优惠活动！
1、行业限制：以下行业不能在Google Ads投广告（投放后广告受限，在极少的国家中能展现）
酒精饮料、赌博与游戏、医疗与药品、金融服务、政治广告、慈善机构、旅游与住宿
2、清晰的广告结构：广告系列为大类，需要推几个类的产品就上几个广告系列（或者依据不同的品牌、服务、形式、地域等），下级广告组一个关键词（或多个相似的关键词）对应一个广告组。
3、关键词匹配方式：新手建议直接广泛匹配跑几天出数据之后再切换至词组匹配，如果你能知道这个关键词非常火搜索量非常大的情况下可以用词组模式。
4、新广告投放一定要舍得预算，一天至少200起，前期是系统跑数据分析转化的重要节点。
5、关键词的分析：一定要排除信息类的关键词，这种词如果没设置好你的点击将90%都贡献给信息了解者；一是前期就要通过专业平台分析好投放的广告词，二是在投放中关注下否定关键词。
6、限制国家：如果你的目标市场没有这些国家，建议设置排除（不在这些国家中推广）；中国、新加坡、日本、香港、俄罗斯、印度、孟加拉、巴基斯坦、阿富汗、印尼。
7、不要轻视质量评分，它会导致单次点击成本（CPC）飙升；单个广告达到极佳水平，整体账户达到100%评分。
8、建议：右上角的《自动采纳》，勾选这三项：采用优化型广告轮播设置、采用优化型广告轮播设置、升级您的转化跟踪方案
9、及时为独立站及时配置意见征求模式 Consent Mode：当广告的目标地理位置包含欧洲经济区国家时，需要尽快在网站中配置【意见征求模式 Consent Mode】以应对2024年3月欧洲地区针对各大广告平台的政策更新，否则在法规生效后会导致欧洲市场的用户数据严重缺失。最严重的情况可能会是无法在整个欧洲市场进行广告投放，同时也伴随着法律风险以及账户遭遇规避风险：这里推荐使用Cookieyes平台-免费版不支持欧盟国家！除了cookies设置外，我们还需要设置隐私政策页面并放于网页底部，电商用户还需要设置用户协议、退换货政策！
官方说明文档：https://support.google.com/google-ads/answer/13695607?hl=zh-Hans&sjid=14068679653725688856-AP
谷歌广告合作平台中选择意见征求模式的安装：https://cmppartnerprogram.withgoogle.com/
10、提升广告效力，为搜索广告设置更为丰富的素材资源 Assets Coverage
11、不同国家的广告投放时段问题
如果预算有限，可以设置主要推广国家的广告时段时间，比如推广沙特阿拉伯，它的时间比中国时间慢五小时，它的早上九点是我们下午两点左右，这个时候我们就可以设置广告时段为下午两点之后，这样做的目的是在预算有限的情况，如果广告预算在其他早时国家消耗了，那么在晚时国家连曝光的机会都没有了，因为每日的广告费在此之前已经用光了。
二、关于落地页
1、广告与落地页的一致性（相关性）：比如投A广告关键词，落地页介绍的是B内容，那么这种就是纯烧钱。一个关键词要对应与它符合内容的页面；如果很多关键词只对应了一个落地页，就要注意这些关键词是否跟目标落地页的内容匹配，落地页的内容中应尽量包含这些关键词。
2、落地页速度快：这个基本操作就不说太多；关于用户体验的，除此之外，还有便捷的导航与询盘按钮、移动端的优化
3、落地页的设计：丰富内容（内容元素尽量包含文字、图片、视频等综合元素），以突出落地页的内容丰富；加入安全认证、客户评价、媒体合作LOGO等以增加信任度及突出优势。
4、落地页除了询盘表单，建议加入邮箱、WhastApp的快速点击按钮；有些比较直接的客户，他宁愿一点击WhastApp直接跟你聊来得更直接。添加好邮箱和WhastApp的快速点击按钮一定要记得设置转化代码，如果不设置就不要添加这两项，否则将影响转化效果得不偿失。
5、落地页的内容独特吸引人，原创内容度高
6、呈现清晰的价值主张，用简洁明了的语言表达你的产品对消费者的价值、用处，或者为他们解决，什么样的痛点)，一般位于着陆页页首。
7、撰写增加用户信任的内容：真实用户评价、真实案例分享、用户列表、媒体评价、视频展示等
8、如果对你自己的落地页不满意或有问题，欢迎联系本页面最后的技术微信号咨询相关。
三、关于出价策略
1、前期建议先跑一段时间的以“获取更多点击”的出价策略，一旦数据丰富后，再切换至“按转化次数”的出价策略。
2、新广告要舍得投预算，前期跑数据非常重要
3、避免频繁切换策略：每次策略调整需1-2周数据积累才能评估效果。
4、分设备/时段差异化：移动端转化率高可单独创建广告系列并提高出价。
四、关于转化
1、精准定位：关键词前期就要分析匹配好，避免一些不相关的信息词、其他品牌词等，通过否定关键词以及匹配方式过滤。
2、广告文案：如果不是特别专业的行业，建议交给GPT来写。
3、广告信息完善：站内链接、图片、结构化摘要等信息完善，这些也是提升账户整体评分的项目。
4、广告词与落地页的一致性：即为用户搜啥得啥，否则跳出率将高得惊人；落地页设计丰富、专业、有提升信任类的说明资料（建议使用专业的广告落地页模板）。
5、转化跟踪代码一定要设置好，全方面的监控邮箱点击、WhatsApp点击、表单提交等咨询动作。
五、其他问题
1、Google Ads的转化率一般是多少?
转化率因行业、广告质量和目标受众的不同而有很大差异。一些行业的平均转化率可能在3-5%之间，而电子商务网站可能更高。询盘成本预估公式:询盘成本=CPC/询盘转化率(3-5%)。
2、如何监督竞争对手Google Ads?
使用工具如SEMrush或SpyFu来监控竞争对手的广告活动，分析他们的关键词和广告策略，并根据这些信息优化您自己的广告系列。
3、广告投放后展示次数太少（曝光少）?
包括账户预算方面（审核、用尽、暂停 ）、广告学习期（新投或重大更改后 5 – 7 天 ）、关键词的搜索量太低（或者是投放的国家搜索量低）、预算限制（CPC 超预算无法展示，预算低展示少 ）、出价（低于首页最低出价 ）、质量得分（点击率、质量相关性、着陆页体验差 ）等因素。通常可以通过扩词、添加大词、调整匹配方式、提高出价来处理。
4、广告点击率偏低？
当搜索广告点击率低于 3.17%、展示广告点击率低于 0.46% 时，可能原因有：竞价词与产品服务相关性及购买意图强弱；广告文案的吸引力、能否共鸣及击中痛点、展示优势（搜索关键词要与落地页的内容匹配，搜A得A）；广告内容丰富度，附加信息多更易吸引点击；不同国家的进口政策是否影响用户。
总体上就是针对三个核心部分的优化：
1、关键词（通过专业平台工具分析关键词的意图），关键词是否适合投广告，关键词的布局。有个最直接的方法，粘贴关键词到Google搜索中，查看第一页的结果，这些内容是否跟你的推广相关！比如你用A关键词推广A产品，然后用A关键词搜索，看结果中其他网页是否出现的A产品相关内容。我们在实际操作中有遇到过，推广某个产品关键词，结果搜索出来的是其他完全不相关的产品内容，尤其注意一些行业的多意词！
2、广告：优质的广告标题、描述，相关性；吸引用户点击
3、落地页：是否与关键词匹配，是否达到用户搜索意图，通过停留时间判定（点击某个关键词进入网页后，如果90%的用户都是2秒左右关闭网页，说明这个关键词与落地页是不匹配的）。内容是否完善、齐全，图片是否专业、清晰。
5、每天的一些工作习惯
1、记录你的操作内容与原因;
2、记录的日期，广告系列，操作动作很重要;
3、查看搜索字词（实际用户搜索关键词），了解客户搜索意图，设置否定关键词;
4、多看Google 帮助中心，必要时联系官方客服预约服务调整提升;
5、分析数据（曝光、点击、转化、搜索字词），但是不要看当天，看周期，3/5/7/14天为一个周期（特别是在广告账户做了调整之后，至少一周看整体数据），除非数据很大的情况下另当分析。
6、是否需要启用DSA动态广告
1、已选择的关键词展示量很少
2、展示率高的情况下
3、需要找寻一些新的关键词（实在找不到新的关键词）
4、想要更快更全地覆盖网站的内容
5、产品类别太多
如果存在以上情况，可以考虑启动动态广告；由Google自动抓取你的网站内容来投放相关广告，注意需要你的网站内容要丰富，还有就是会存在预算增加，转化较低等问题。
7、高阶A/B测试
使用不同的图片、内容测试用户的点击、访问、转化率的不同！需要专业人员设置操作。
如有其他关于Google Ads广告投放的问题，欢迎添加微信号781888709共同交流学习。
