如何建立您的精品外贸网站并吸引更多客户询盘

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建立强大的内容组合对于吸引新客户和发展业务至关重要。您的内容组合反映了您是谁、您的经验以及您可以为客户做些什么。在线内容组合是吸引新客户的好方法,因此重要的是你要全力以赴。

作品集可以展示您的工作、服务或产品。设计师、开发人员、艺术家、建筑师、摄影师等都可以从出色的在线作品集中受益。在本文中,我们将概述七个简单的步骤来帮助您创建、开发和在线查找您的作品集。

这七个步骤包括:

1.选择合适的平台

选择平台是创建在线投资组合的重要第一步。有许多网站建设者或电子商务平台可以完美地展示您的作品或产品。

网站建设者是一种无需开发人员或编码经验即可创建网站的有效方式。您可以通过选择模板、插入您的工作和联系信息以及连接到自定义域来轻松发布您的在线作品集。

选择平台是创建在线投资组合的重要第一步。有许多网站建设者或电子商务平台可以完美地展示您的作品或产品。

网页设计

一个优秀的网站服务商,会将你的网站设计得如你所希望的满意,并且以成低的价格获取更高质量品质网站。

摄影

如果您的作品集包含高分辨率图像并且需要照片画廊(例如摄影师、室内设计师、承包商等),那么有一些平台可能适合您。Squarespace提供了许多画廊模板,可轻松设置展示您作品的作品集。

此外,星光途网络对每位客户还提供免费的图像优化(图片尺寸修改及扣图服务),以确保您的高分辨率图像不会减慢您的网站速度。拥有一个快速加载的网站对于吸引访问者至关重要,并将帮助您在搜索中排名更高。使用Wordpress建站还支持各种类型的画廊,如滑块、砖石、对齐、网格和平铺。

2. 用故事展示你的最佳作品

您的在线作品集不应该是您曾经完成的每个项目的时间表。专注于以可以与客户交流的方式展示您的最佳作品更为实际。

如果您是网页设计师,请加入您特别引以为豪的项目,并展示您喜欢的风格。您还可以包括客户喜爱的项目,即使它们不是您的最爱,以展示您的范围。

如果您是一名摄影师,您的画廊应该反映您的服务范围(如婚礼、肖像等),并让您的访客了解预期的内容。

一旦你选择了你的作品,你就可以开始以讲述故事的方式组织你的作品集。设计师可能希望包括他们的设计过程和与客户合作的细节。客户推荐也对您的投资组合非常有益,我们将在下面讨论。 

如果做得好,讲故事可以成为与潜在新客户建立联系的有效方式。Google 高级交互设计师 Simon Pan 解释说:

“专注于引人入胜的故事讲述。展示你用文字和图像进行简洁交流的能力——展示内容并说明原因。优先考虑读者需要哪些信息,并关注项目的重要时刻,使其变得有趣。设计背后的故事往往比设计本身更引人注目。”

试着在你的作品中加入关于你的产品是如何制作的、你的创作过程、灵感或者你对结果的感受的个人故事。您还可以包括有关您的项目如何帮助您发展技能的详细信息。

安娜在每个项目中都附有对她的客户、项目的意图以及她在项目中工作的经验的描述。

3. 提供社会证明

如上所述,提供客户反馈和评论是客户获取的重要组成部分。在搜索服务或产品时,客户要做的第一件事就是查找过去的评论。

社交证明可以包括来自 Facebook、电子邮件、谷歌评论等的声明。请务必联系您的客户,询问您是否可以将他们的声明包含在您的在线投资组合中。根据我们的经验,客户通常很乐意收到他们的评论,甚至可能会添加其他有用的评论。

他们在自己的网站上提供过去的客户评论,甚至要求过去的客户在 Google 上进行评论:

如果您没有任何当前的社会证明,您可以联系您的客户以获得推荐。向您有过良好合作经验的任何人发送消息,并且您认为这可能是您投资组合的一个很好的补充。为确保您的客户向您发送强有力且有用的反馈,您可以向他们发送预先写好的推荐信。您给客户的电子邮件或消息可能如下所示:

嘿,汤姆, 

希望一切顺利!我正在联系,因为我很想在我的网站上展示您的推荐信。我已经包含了一个示例推荐,您可以根据需要使用或编辑它! 

“与 Sara 合作对我的业务来说是一笔巨大的投资。她帮助我们将一个非常陈旧、过时的网站变成了一个既现代又易于使用的网站。我们向任何需要构建或升级其网站的人强烈推荐她的服务。她的热情通过她的工作表现出来,她提供了一个很棒的最终产品。”

期待您的来信。 

谢谢! 

莎拉

大多数人会欣赏在预先写好的推荐信中付出的额外努力,而那些有其他想法的人很可能会很乐意写自己的推荐信。

如果您从未有过任何客户,请联系教授、老板、同事,他们可以保证您的技能、工作质量和奉献精神。

4. 方便访客联系

当有人访问您的网站时,请确保他们能够轻松与您取得联系。这似乎很明显,但请始终记住,如果您的访问者无法在几秒钟内找到他们正在寻找的信息,他们很有可能会放弃您的网站并寻找其他地方。

在您网站上清晰可见的某处展示您的联系信息。位置、电子邮件和电话号码将有助于提高您网站的合法性(搜索引擎优化的重要组成部分,下文将进一步讨论,我们提供可定制的表格,包括联系方式、预约、估计、反馈表格等。

链接您可能希望访问者找到的相关社交媒体或其他平台也是有益的。我们有大量按钮可供您选择,您可以将其包含在您的投资组合中,以轻松链接您的其他平台。下面是一个可自定义的表单和按钮

5. 搜索引擎优化 

正确使用搜索引擎优化 (SEO) 策略将确保在人们搜索您时找到您的网站。例如,如果您是佛蒙特州伯灵顿的设计师,您会希望您的企业在伯灵顿有人搜索“我附近的设计师”时出现在搜索结果中。如果您作为小型企业的网页设计师远程工作,您会希望您的网站在有人搜索“为小型企业雇用网页设计师”时显示。

为了做到这一点,请关注这两种类型的 SEO:现场和非现场。这里有一些方法可以优化你的投资组合。

现场搜索引擎优化

现场搜索引擎优化是指您可以在您的网站上执行的优化策略。这些策略可确保 Google 找到您的网站并确定(通过使用爬虫)您的网站广告对用户的价值以及您如何与竞争对手进行排名。以下是一些需要考虑的现场优化:

网站速度:根据 SEO 专家 Neil Patel 的说法,即使加载时间延迟一秒钟,也可以将转化率降低多达 7%。在考虑页面速度时考虑您的网站建设者。我们的平台提供闪电般的页面速度并优化您的图像以确保快速加载时间。您可以使用Google 的 Site Speed Insights 工具检查您的网站速度。

标题标签和元描述:这些标签告诉谷歌你的网站是关于什么的,当有人搜索你时会出现什么。这是标题标签和元描述的示例:

没有损坏的链接:确保您的所有链接都正常运行,并且您的菜单易于浏览。

联系信息:添加联系表格和您的位置可为您的网站增加可信度和合法性。它还允许您的访问者根据您所在的位置与您取得联系。

站外搜索引擎优化

场外 SEO 是您可以与其他网站一起为您的投资组合带来 SEO 价值的工作以下是一些需要关注的场外策略:

列出您的网站:确保您的企业可以在热门列表网站中找到,例如 Google Business、Yelp 以及潜在客户可能会寻找您的任何其他利基网站。确保每个列表都有正确的信息(联系方式、服务等),否则您可能会看起来不专业。随着谷歌优先考虑本地搜索(如下所示),信息的一致性将继续很重要。

反向链接:反向链接是其他网站上的链接,可将用户引导回您的网站。这其中的价值很简单:反向链接为您的网站增加了可信度和合法性。您从其他可信网站获得的反向链接越多,将为您的 SEO 带来奇迹。谷歌会看到一个链接你的投资组合的网站,并认为“这是一个可信的网站,他们正在链接另一个网站,所以它也必须是一个可信的网站。”

6.专注于你的客户

最成功的在线投资组合使用个人分享和明确的价值主张来展示他们必须提供的内容。让您的潜在客户了解您是谁以及您可以为他们做些什么很重要。你的作品集应该说明你的优势、技能、价值观,以及你如何带来与竞争对手不同的东西。

在突出您的个人品牌与展示您的能力范围和已完成的项目之间取得平衡很重要。您希望您的客户了解您是谁,但您又不想过分关注自己。

当您整理投资组合并开始讲述您的故事时,请确保您继续考虑您的价值主张以及您可以为客户做些什么。例如,如果您是一位热爱人像摄影的摄影师,您可以向您的客户解释人像摄影如何帮助您在拍摄婚礼时获得美丽的效果。这让您的客户了解您是谁,您做了什么,以及您可以为他们做些什么。

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