外贸建站之如何做一个更高询盘转化的B2B网站

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本文围绕Google SEO及网站建设两方面来讲解如何让网站获取到更多询盘,提升更高的转化率。

一、关键词定位

1、关键词的定位是决定了网站后期是否会通过这些关键词带来流量的核心。

2、关键词不能太长尾也不能太热,太长尾词(比如型号)几乎没有搜索量,太热的词虽然搜索量高但针对性不强,而且竞争度非常高。

3、关键词的挖掘可以通过核心词下拉相关词、Google趋势、Google Ads广告平台、其它第三方关键词平台来获取。

4、整个网站围绕定位到的关键词进行内容(页面、产品、新闻)发布。

5、重点从产品分类词的优化入手

二、关于外链

外链虽然对SEO排名优化有一定作用,但我们一般很少有专门去做这个事情,如果时间精力允许的情况下可以去做一做,将你网站的URL及内容发布至其它第三方平台。外链的重点是不在于数量,一个外链数1000的网站有时候还不如一个外链数100的网站,这个时候就是看外链质量。什么是外链质量,就是你发布的第三方平台,是比较专业知名的网站,首先你得保证它这个网站是有非常恐怖的收录量。

三、关于速度

网站访问速度是Google SEO近年来优化的一个重点,速度越快,用户使用体验越好,排名自然就好。提升速度我们可以通过缓存插件、CDN、图片优化等方式去调整提升。查看我们的网站速度优化服务

四、关于结构

整个网站的结构设计要清晰明了,利于用户快速点击,最多不超过3次点击到达任何页面。设计下拉菜单、面包屑导航、URL规则等,特别是手机端要优化好返回上级或更好的点击产品分类。

五、关于内容

内容是整个SEO优化及提升询盘的一个核心,传统的独立站官网就是纯展示产品、公司介绍基本上就完了。真正意义上要获取到询盘,我们还得从客户需求角度去考虑内容设计,用户通过搜索关键词进入网站,他的需求是什么,他的问题是什么,如果你的页面内容没有他想要的内容,没有产品或行业解决方案,那么他最多进来几秒钟后就关闭你的网页。所以说我们建网站,内容丰富充实是基石,其次我们从内容上考虑用户的需求。关于内容方面特别整理出以下几点:

1、内容量要多,不管是发布产品还是发布Blog,首先这个量得上去,但不是随便上,也要用上去做每一个内容,质量第一数量第二。

2、发布的产品要讲解到痛点,能给客户解决什么问题,与其它服务商的不同点是什么。

3、长期更新Blog,以用户需求为导向的Blog引流,比如做轴承产品的,那么Blog就可以发布各类轴承的维修文章、保养文章、一些技术性的文章,这些内容是经销商会去搜索了解的。你甚至可以研究一套轴承什么软件或文档来吸引客户,只需要填写邮件地址就自动获取,后期通过获取到的邮箱地址再营销。

4、内容的质量,不能写几十个字就完事,对用户敷衍就是对自己的损失。内容中加入文字、图片、表格、视频来描述更具魅力,甚至自己录一段视频讲解。说到质量,这里还要讲到Google SEO中的一个标准叫做停留时间,如果一个用户打开你的网站停留时间越久,那么你的排名就越高,反之。停留时间用什么来处理,就是通过内容,如果没有内容或内容质量不行用户肯定不愿意继续浏览。

5、内链的设计,内链就是我们在文章内容中,发现一些有用的内容进行链接到其它页面的一个设置,例如本文中第三段。这个作用是有利于SEO及用户了解更多信息的一个设置。

6、或许你需要一个专业写手,软文写手,达到内容阶层的最高端。

总结:如果你的B2B独立站官网想要获取到更多的询盘,请马上从内容入手,让访问客户获取到更多有用信息,提升专业性解决用户问题最后达成询盘直至成交。

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