外贸网站6大流量来源 外贸站流量提升策略

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网站流量是网站在给定时间段内接收的访问次数。自然,任何网站都希望获得稳定的访问者群体并持续增长。不仅如此,企业不仅要争夺任何流量,还要争夺能够为他们带来合格潜在客户和忠诚客户的目标流量。

了解访问的来源以及如何检查网站流量是任何数字营销和 SEO 策略不可或缺的一部分。在这篇文章中,我们将研究主要的流量来源,它们之间的区别,以及如何充分利用它们。

六大网站流量来源

您可能希望从各种渠道获得点击:从搜索到广告,从社交媒体到个人推荐。所有来源都需要单独的努力,您需要了解其中哪些对您的业务有用,哪些是最需要关注的。

Google Analytics 中的流量来源分布

自然流量

自然流量意味着从搜索中获得点击。为了吸引在 Google 或其他搜索引擎上寻找答案的用户,您必须将其排在前 10 个结果中(第二页上的结果的点击率低于 1%)并使您的页面在所有其他页面中脱颖而出. 搜索引擎优化应该是您最一致的投资,因为它负责所有流量的一半以上。

自然搜索的优点:

  • 这种流量来源明显优于所有其他来源
  • 它提供持久的结果
  • 它的机会是无穷无尽的:你可以在搜索中获得多少页面和多少关键字没有限制
  • 你可以用很少的预算做 SEO

自然搜索的缺点:

  • 您的 SEO 努力需要时间才能得到回报
  • 有很多方面需要照顾,并且需要涉及不同的专家(SEO、开发人员、内容营销人员和文案等)

如何通过自然搜索增加网站流量:

  • 您需要从建立 SEO 策略开始,这里的首要任务是关键字研究。您可能需要一个具有庞大数据库的关键字工具来查找用户键入的查询,以查找您的竞争对手和与您的业务相关的信息。收集网站的关键字列表后,过滤所有查询以按搜索意图、公式、规范或任何其他标准划分可管理的组。
  • 分析竞争也是SEO基础的一部分。找出竞争领域的哪些页面在搜索您的目标关键字时表现最佳,并访问它们以了解它们排名高的原因以及如何做得更好。
  • 有用且相关的内容是最重要的排名因素。将关键字和竞争对手研究的所有见解放入您的登录页面、博客文章和其他内容中——确保您的网页具有权威性且易于阅读。一致性也很重要:例如,每月发布超过 16 篇博文的网站获得流量的机会比发布 4 篇或更少的网站高 3.5 倍。
  • 链接是获得搜索引擎排名的另一个重要因素。通过找到高质量的域并将它们链接到您的页面来建立可靠的反向链接配置文件。当您拥有成熟的品牌和其他人想要分享的特殊内容时,这是可能的。
  • 如果您不关注技术搜索引擎优化,上述所有内容都将不足。使用最新的协议和加密保护您的网站,让搜索机器人轻松访问您的所有重要页面,并优化页面体验因素,以便您的内容加载和互动不会花费很长时间。

付费流量

付费流量是指来自 Google Ads 或 Facebook Ads 等广告的访问者。与其他来源不同,付费流量是以一定的价格出现的,您支付的越多,您赢得新客户的可能性就越大。当然,在其他流量渠道上工作、聘请专家、购买工具等时,您也会有支出。但是对于付费流量,您正在为发布您的内容并让目标受众看到它而付费。

付费流量的优点:

  • 您可以非常快地获得收益,并且可以在您发布广告的同一天开始获得点击
  • 它允许精确定位:您可以设置确切的人口统计数据,以让您的广告展示并获得高质量的流量

付费流量的缺点:

  • 它的结果是暂时的
  • 价格昂贵:即使对于中小型企业,每月的 PPC 支出也可能超过 10,000 美元 

如何最大化付费流量:

  • 确定哪些广告平台最适合您的业务。
  • 创建一个包含 PPC 广告、社交媒体广告和展示广告的广告策略(如果这些类型适合您的业务)。针对每种媒体开发您的广告系列:例如,使用 PPC,您可以定位准确的搜索意图,而使用 Facebook 广告,您可以定位准确的人口统计数据。
  • 定期查看您的关键字列表并对其进行细分,以根据关键字组创建更有效的 PPC 广告。
  • 使用广告附加信息来更好地构建您的广告并使其更具吸引力。 
  • 确保您的目标网页与您的广告相关。如果它们不匹配,您将无法获得所需的流量。

电子邮件流量

电子邮件流量意味着用户通过您的电子邮件营销工作被带到您的网站。在向客户和潜在客户发送有关您的服务、新闻或促销的信息时,您需要确保他们打开电子邮件、阅读电子邮件并点击链接。为此,您需要在主题行中引起注意,并保持电子邮件信息丰富、引人入胜和个性化。

电子邮件营销的优点:

  • 此流量来源具有最高的投资回报率(平均每花费 1 美元 38 美元)
  • 它有助于与客户建立信任和忠诚度

电子邮件营销的缺点:

  • 当你必须收集电子邮件列表时,一开始很难
  • 细分您想要发送电子邮件的受众并尝试最有效的时间表和策略需要付出很多努力

如何增加电子邮件流量:

  • 不断增加您的电子邮件列表,并确保您的网站在相关时提供订阅的机会。处理每封电子邮件,根据销售漏斗中的阶段或其他标准细分您的列表,以便为人们提供最有用的内容。 
  • 在电子邮件中制作个性化消息并使您的 CTA 清晰(使用动作词和按钮使它们更具吸引力)。
  • 设计电子邮件,使它们在任何设备和屏幕分辨率上看起来都很漂亮并且功能正常。41% 的电子邮件是在移动设备上打开的,因此您应该将设计放在移动优先。
  • 尝试频率并在您的电子邮件通信中保持一致。

社交媒体流量

社交媒体流量是来自社交网络的用户。作为入站营销的重要组成部分,社交媒体通过内容与受众互动来帮助获得潜在客户。 

社交媒体的优点:

  • 它允许与观众直接沟通,并提高对您的品牌和您提供的产品的忠诚度
  • 它有助于建立网站的权威

社交媒体的缺点:

  • 社交网络是不可预测的,内容可能会无缘无故地传播开来
  • 许多社交媒体流量未被跟踪:当用户使用他们的社交账户分享网站链接时,它是一个未定义的流量来源

如何增加社交媒体的流量:

  • 针对每个平台的性质制定发布计划。例如,建议每天发 5 次推文,每周在 LinkedIn 上发帖 2-5 次。 
  • 使您的帖子尽可能吸引人。使用视觉效果,提出问题,并使每篇文章的开头引人入胜。 
  • 在有意义时自动化。有许多社交媒体自动化工具可以安排帖子并在正确的时间在许多平台上看到您的消息。 

推荐流量

推荐流量是指来自其他网站的访问。让来源引用您并将您的链接放置在其内容中依赖于链接构建实践和公关活动。它可以是付费的合作伙伴关系,也可以是赚取的免费宣传——无论哪种方式,在外部资源上链接到您的网站可以建立您的可信度并增加流量。

推荐营销的优点:

  • 它扩大了您对目标受众的影响(当相关链接放置时)
  • 它有很多免费的机会来增加流量
  • 它开辟了新的联系,促进了与媒体、影响者、附属机构等的关系。

推荐营销的缺点:

  • 可能存在投机链接位置,因此您必须监控低质量或不相关的网站是否引用您
  • 您无法控制谁可以看到和关注您的链接

如何产生推荐:

  • 将您的业务提交到相关列表和目录。
  • 研究在评论平台上被提及的机会:联系评论您所在领域的企业的网站,鼓励您的客户在评论和评级平台上留下反馈。 
  • 为权威来源做出贡献,以自然的方式分享专业知识并提及您的网站。 
  • 与行业专家和影响者合作,让他们了解您的网站并通过他们的渠道分享他们的意见。

直接流量

直接流量是指当人们知道他们需要的网站并在浏览器中输入其地址时的访问。其他一些类型的访问在 Google Analytics 中也被归类为直接流量:来自书签的点击;来自文件、应用程序或二维码的点击;来自文本或聊天消息的点击;来自跟踪代码不准确的活动的点击等。要获得直接的网站访问量,您必须在所有流量渠道上投入一致的努力:从事 SEO、启动广告活动、运行社交媒体帐户、发送电子邮件以及与推荐合作来源。

直接流量的优点:

  • 这是获得访问者的指标

直接流量的缺点:

  • 它会产生跟踪问题,因为 Google Analytics 在此类别中包含未定义的流量来源

重要的流量指标

除了了解流量来源之间的差异以及从中受益的方法之外,您还需要知道如何跟踪您的网站访问。以下是您将在 Google Analytics(分析)中看到的指标列表:

  • 用户和新用户:给定时间段内所有唯一访问者和首次访问者的数量
  • Sessions:包括新访客和回访者在内的访问次数(同一个人的 100 次访问将计为 1 个唯一访问者,但 100 个单独的会话) 
  • 来源和媒体:用户来自哪里,来源表示特定的流量渠道,媒体表示其一般类别(例如,Google 是来源,CPC 是媒体)
  • 跳出率:访问者不留在网站但访问一页后离开的百分比
  • 页面上的平均时间和会话持续时间:第一个指标显示用户在每个特定页面上花费的时间,第二个指标显示用户在网站上执行特定操作所需的时间
  • 事件和目标:事件是浏览量以外的特定操作,事件目标是您想要跟踪的预期结果(下载、注册等)
谷歌分析渠道报告
Google Analytics(分析)渠道报告中的流量指标

除了这些指标之外,您还可以监控有关访问者的许多参数:

  • 人口统计:年龄和性别
  • 兴趣:访问者感兴趣的类别和细分市场
  • Geo : 网站的语言版本和用户位置
  • 技术:设备、操作系统、屏幕分辨率等。

监控与您的转化目标相关的流量指标并更多地了解您的访问者将帮助您改进所有与促销相关的活动并获得更多点击和互动。您应该始终了解来自每个特定来源的网站流量是什么,以及如何通过各种渠道衡量您的结果。

通过利用所有来源增加您的网站流量

让您的业务广为人知和讨论,增加网站访问者和客户的数量紧密相连。为了增加您的流量,您必须利用所有潜在来源并从事短期和长期都能获得回报的活动。通过优化您的搜索网站、创建付费广告活动以及使用社交媒体、电子邮件和推荐来扩大您的曝光率。 

最重要的是,不断分析您的来源和流量高峰,以确定哪些方法最成功以及有哪些潜在市场可供探索。获取通过电子邮件发送给您的 Google Analytics(分析)流量报告,这样您就不会错过任何事情并跟踪您的流量策略。

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