Google Ads竞价广告教程/全套运营方案

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首先,在申请及上线Google Ads竞价广告前,一定要先完善好网站,这是根本,也是基石。本文为入门级及进阶Google Ads竞价广告教程/运营方案,但也是全面介绍与问题分析,非常适合新手小白,避免小白踩坑多花上万的费用。

一、关于网站

1、打造营销型网站风格,内容更丰富,展示更多的公司(工厂)实力,以图片、视频展现更直接。

2、网站速度一定要快,这关乎用户的点击广告后的使用体验,同时https的SSL安全证书也是必备。

3、检查内容,不能出现错别字及低质量的素材(图片不清晰)。

4、良好的询盘入口,在明显位置加入询盘入口链接,让用户更快的进入询盘界面。

5、如果有重要推广主要国家,可以考虑建立对应国家的多语言版面。

6、网站的内容定位,明确B端还是C端,针对不同的客户群体来设计内容。

7、安装转化代码(在申请广告时),安装Google统计代码并与Ads关联(在analytics左下角管理-产品关联)

二、开始申请Google Ads

1、申请过程不再详细讲解,按官方提示操作即可,常规的就是设置网址、关键词、广告语、推广国家地域、设置每日预算、出价策略等。

2、通常我们只需要申请搜索广告(并且去掉官方建议的两个平台广告-合作广告及展示广告),这样能节省一些广告费用。当然,如何广告的点击量比较小则可以考虑启用合作广告及展示广告。

3、出价策略建议为默认的系统自动出价,前期系统需要自动学习出价策略,但这里一定要设置下最高出价金额,通常可以先设置一个6元RMB的最高出价。

4、设置转化代码,在注册广告时,我们设置一个转化代码,以观察哪些关键词及国家地域能带来询盘。

三、功能讲解及设置

1、概览

Google ads概览

Google Ads概览界面,这里主要查看今日(可选昨日,前七日,指定时间)的点击、效果、消费、搜索词、访问设备、建议、受众特征等信息。

2、广告系列

这里主要可设置的项目为每日预算及出价策略类型(新跑的建议按系统默认,设置一个最高出价金额即可)

3、广告组

广告组为广告系列的下级类,通常我们以一个产品或一个系列关键词为一个广告组,以区别某个产品类的效果。这个列表可以查看到每个广告组的点击、消费情况。

4、广告与附加信息

广告,即之前添加的关键词及广告语,在这里可以修改之前添加的内容。附加信息,这里是建议完善好内容以提升点击率及质量得分。

5、关键字

这里可以查看到我们现有添加好的关键词总列表,设置否定关键词,搜索字词(即用户搜索的关键词),这里的内容主要用于我们分析关键词的对应效果,是否有一些无用的搜索词。切记不要所有关键词都链接到一个页面(首页),一定要精准的链接到对应的页面。否则转化效果会非常差。

6、地理位置

推广的国家地域可随时修改,可批量添加。这里重点说一下,当我们跑一段时间的广告后,我们会发现哪些国家点击量最多,有一个按国家排名的点击量。如果某个国家点击量非常大比如占整体的50%,完了之后还没有转化效果,这时候就要考虑去除及更换这个国家。咱们不仅仅是说要在哪个国家推广就在填哪个国家,更重要的要是要知道对应国家的政策与市场能力等因素。比如咱们推广电子烟产品,当某个国家都禁止电子烟还去推广就只能是浪费金钱。推广地域跟网站语言的关系,如果你的网站只有英语,但有些国家英语不是重点语言也是非常影响转化。

另外,预算跟推广地域也有着非常密切的联系,如果你的预算只能支撑到北京时间12时,那么你很有可能会错过类似约旦这些时差较大国家的推广。

四、效果跟踪

1、效果分析我们可以使用Google Ads自带的转化工具,这里面包含了转化设置,通过点击、注册、销售完成转化。我们外贸网站常用的为询盘转化,即用户提交询盘后为一个成功转化。记得安装与测试转化代码。

2、通过Google Analytics(分析)来获取流量及转化分析数据,前提是Ads需要和Analytics关联。

3、通过转化数据,我们可以查看到是哪个关键词,哪个国家的客户提交的询盘,以便我们对相关关键词进行投量的分析。

五、问题分析与处理

当我们的广告上线后,花费数千元广告费后没有达到预期效果或者效果非常差,我们该如何去分析与解决?

1、检查网站访问情况,是否能在电脑及移动端流畅访问(移动端的访问占比有时候可以高达80%以上),通过工具测试网站在全球的访问情况,建议使用CDN服务。

2、检查网站的询盘入口是否方便,尽量不用弹出式窗口询盘或广告。弹出式窗口在特殊环境会被屏蔽或根本无法点击弹出。

3、检查广告关键词与目标网址的对应关联程度,这里指的是切记将所有关键词的目标址设置为首页,应该具体到对应的目标网址。

4、检查广告关键字的匹配模式,如果点击量少,可设置为广泛模式以挖掘更多潜在关键字。

5、调整推广国家地域,多尝试不同的国家效果(但需要知道目标国的进口政策)

6、通过Ads首页的优化得分建议进行调整,得分至少要达到90分以上。

7、不同行业可能效果差距是很大的,调整好心态。

8、产品详情页是重点页面,内容丰富有吸引,有客户解决方案,另外详情页一定要有询盘表单,大部分客户是看了产品详情页后直接在此页面提交询盘!

 

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